Endine Pipedrive’i tippjuht liitub DriveXiga müügijuhina, et kiirendada globaalset kasvu
Tehnoloogiafirma DriveX, mis arendab AI-põhist sõidukite inspekteerimise tarkvara, palkas
Pipedrive’i endise tippjuhi. Gustavo Bianco juhtis Pipedrive’i müügimeeskonda ajal, mil
Pipedrive kasvas ükssarvikuks ja ettevõttest sai globaalne edulugu. Nüüd otsustas ta
investeerida oma teadmised ja oskused Eesti järgmise põlvkonna ettevõttesse, mis ühtiks tema
enda väärtuste ja huvidega.
Gustavol on üle 10 aasta kogemust ärilt-ärile tarkvara müügijuhtimises ning ta on juht, kes on
viinud ellu Pipedrive’i, Nutshelli ja Restreami laienemist üle maailma. Tema spetsialiteet on
müügitulu kasvatamine ja klientide edu tagamine kiiresti skaleerivates tehnoloogia ettevõtetes.
Bianco ühinemine DriveXiga on ettevõtte jaoks märkimisväärne moment, mis ajastati hästi – asutajad on esimesed tehingud uutelt kontinentidelt juba võitnud ning valmistutakse kiireks
kasvuks suurema müügitiimiga.
„Arendame DriveXis tehnoloogiat, millega kaotada pettused ja raiskamine sõidukite kindlustuses
ja remondis,” ütles Rauno Sigur, DriveXi tegevjuht ja kaasasutaja. Meie missiooni edukas
elluviimine on võimalik ainult A-kategooria tegijatega ja Gustavo on sellest parim näide. Ta on
tõeline autohuviline ja professionaal, kes on näinud ja teinud: kuidas sünnivad edulood
tarkvarateenuste rahvusvahelisel areenil. Oleme põnevil, et saame koos vallutada Ameerika ja
Kagu-Aasia kontinendid.”
Turuliidriks tõusmine Eesti DNA-ga
Võtmetähtsusega värbamine peegeldab aga ka laiemat trendi: Eesti talentide naasmist
kodumaistesse ettevõtetesse. Pärast aastaid rahvusvahelistes idufirmades juhtivatel
ametikohtadel töötamist ütleb Bianco, et teda tõmbas tagasi Eesti unikaalne idufirmade
ökosüsteem ja töökultuur.
„Olen aastaid töötanud rahvusvahelistes ettevõtetes, aga Eesti ökosüsteem on lihtsalt
teistsugune. See on sihikindel, missioonipõhine ja väärtustab inimesi,” ütles Bianco. „Inimesed
võtavad oma töö eest suurt vastutust. See ei ole lihtsalt numbrite tagaajamine, vaid millegi
püsiva loomine koos inimestega, kellega on tõeliselt meeldiv töötada.”
Erinevatele töökultuuridele mõeldes märgib ta: „Väärtustele orienteeritud kultuuris ei jää
inimesed tööle ainult palga pärast – nad jäävad, sest missioon ja inimesed on tõesti olulised.”
Bianco sõnul on „aeg anda tagasi ökosüsteemile, mis andis mulle kõik. See ei ole lihtsalt uus
peatükk, see on justkui täisringi moment.”
Eesmärgile ja vastupidavusele rajatud müügifilosoofia
Pipedrive’is juhtis Bianco kogu müüki ja aitas nullist üles ehitada klienditeeninduse ning
edendas oluliselt klientide lojaalsust ja konversiooni. Muuseas oli ta oma tööaja jooksul
tunnistajaks 10-kordsele tulude kasvule. Nutshellis ja Restreamis ehitas ta samuti nullist üles
müügi ja klienditeeninduse meeskonnad ning protsessid.
Bianco müügifilosoofia põhineb empaatial ja vastupidavusel: „Müük on 80% ulatuses
tagasilöögid. Edu saavutamiseks on vaja „miks”, põhjust, mis on suurem kui number. Olen alati
oma meeskondadele öelnud: ärge müüge iga hinna eest – olge asjakohased, olge ausad ja
uskuge tootesse,” ütles ta. „DriveXis ma mitte ainult ei usu sellesse, mida müüme, vaid ma
kasutaksin seda ise.”
Miks DriveX?
DriveXi missioon digitaliseerida ja automatiseerida sõidukite ülevaatuseid kõnetas Biancot nii
professionaalsel kui isiklikul tasandil.
„Esiteks, ma olen autohuviline. Aga veelgi enam olen ma inimene, kes ei salli aja raiskamist.
Nägin potentsiaali säästa tarbijate aega ja parandada kindlustusfirmade ja klaasiparanduse
ettevõtete töövooge, mis mulle kohe meeldis,” selgitab ta. „Toode on maailma tippklass,
probleem on reaalne ja meeskond on väga ühtne.”
Müügijuhina on Bianco lühiajaline eesmärk tugevdada DriveX’i turuliidri positsiooni Euroopa
tuuleklaasi kahjutuvastuse nišis. Pikemas perspektiivis keskendutakse DriveXi
väärtuspakkumise laiendamisele keskseks platvormiks. Tarvis on lahendusi, mis haldab tervet sõidukite elutsüklit, alates ostust ja registreerimisest kuni kindlustusjuhtumite ning
lammutamiseni.
„AI on järgmine tööstusrevolutsioon,” lisas Bianco. „Ettevõtted, kes ei kohane, jäävad maha.
DriveXis me mitte lihtsalt ei kohane, vaid näitame suunda.”